Μάρκετινγκ περιεχομένου εναντίον εισερχόμενου μάρκετινγκ - Ποια είναι η διαφορά;

Το μάρκετινγκ δεν είναι πλέον τόσο απλό όσο η "πώληση". Εάν είναι τόσο απλό όσο αυτά τα τέσσερα γράμματα, οι ζωές μας θα μπορούσαν να είναι δύο φορές πιο εύκολη - αλλά η μισή είναι συναρπαστική. Ο χρόνος κυμαίνεται και εάν εστιάζετε σε B2B ή B2C, αυτό σημαίνει ότι οι στόχοι σας αλλάζουν συνεχώς και αλλάζουν.

Η τήρηση των τελευταίων τάσεων και ενεργειών στο μάρκετινγκ μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά πρέπει να το κάνετε. Η επιχείρησή σας είναι καρχαρίας. ή ίσως πρέπει να είναι. Όχι μόνο για τα δόντια, αλλά και για την αντοχή τους στην κίνηση. Οι περισσότεροι καρχαρίες πεθαίνουν πάρα πολύ και το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για τις επιχειρήσεις.

Η προσαρμογή σημαίνει ότι κρατάτε το δάχτυλό σας στο παλμό μάρκετινγκ και εάν δεν το έχετε κάνει, ίσως χάσατε το σχετικά νέο όρο που αναπτύχθηκε από το HubSpot - εισερχόμενο μάρκετινγκ. Αν αναρωτιέστε ποια είναι η διαφορά ανάμεσα στο μάρκετινγκ περιεχομένου, δεν είστε μόνοι, αλλά είστε στο σωστό μέρος.

Η Ann Murphy, Capost Marketing Director, ορίζει το μάρκετινγκ περιεχομένου ως εξής.

"... η διαδικασία σχεδιασμού, δημοσίευσης και διάδοσης χρήσιμων πληροφοριών που προσελκύουν πιθανούς πελάτες και τους παροτρύνει να αγοράσουν".

Αν θέλετε ένα παράδειγμα μάρκετινγκ περιεχομένου, το εξετάζετε. Συνήθως απαντά σε ερωτήσεις που ενδιαφέρουν το κοινό, στην περίπτωση αυτή "Μάρκετινγκ περιεχομένου και εισερχόμενο μάρκετινγκ - ποια είναι η διαφορά;" Οι άνθρωποι δεν αναζητούν πάντα αυτό που γνωρίζουν, αλλά ψάχνουν για αυτό που θέλουν να γνωρίζουν. απαντήσεις στις ερωτήσεις τους. Αυτό είναι το κλειδί για το μάρκετινγκ περιεχομένου.

Περιεχόμενο βίντεο, λευκά χαρτιά, αναρτήσεις ιστολογίου - μπορεί να είναι οτιδήποτε. Γενικά, παίρνοντας επώνυμο περιεχόμενο που θεωρείται πιο παραδοσιακό από το μελλοντικό εισερχόμενο μάρκετινγκ.

Αλλά αυτό δεν αρκεί. Μπορεί να έχετε τις καλύτερες συμβουλές γύρω, αλλά αν το μετατρέψετε σε κενό - σπαταλάτε το χρόνο σας και τις εταιρείες σας.

Αν ψάχνετε για μετατροπή και μετρήσιμα αποτελέσματα, χρειάζεστε εισερχόμενο μάρκετινγκ. Δεν πρέπει να συνδεθείτε χωρίς να συμπεριλαμβάνεται. είναι ένα σάντουιτς ψωμιού. Το μπέικον είναι καλό από μόνο του, αλλά όταν είναι τυλιγμένο σε ένα τριμμένο τοστ, φτάνει σε άλλο επίπεδο. Αυτή η επόμενη φάση είναι όπου κάθε εταιρεία θέλει να είναι.

Αυτό επιτυγχάνεται με το εισερχόμενο μάρκετινγκ.

Σύμφωνα με την ιστοσελίδα του HubSpots, το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι:

"Ποιος είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μετατρέψετε την άγνωστη εμπειρία στους πελάτες και τους υποστηρικτές της επιχείρησής σας".

Σημαίνει σχεδόν "πολύ σημαντικό". Ο Jonathan Hinz μίλησε για τη σημασία της εμπιστοσύνης στο μάρκετινγκ και πολλά εξαρτώνται από την εμπιστοσύνη και τις σχέσεις που έρχονται. Πρόκειται να κάνει την επιχείρησή σας όσο το δυνατόν πιο ελκυστική. βελτιώνοντας την κλήση πουλιών, ώστε οι πελάτες να έρχονται σε εσάς αντ 'αυτού.

Το μάρκετινγκ ασχολείται με υποθέσεις και χρειάζεστε κάτι περισσότερο από μια κρυστάλλινη σφαίρα για να μάθετε πώς λειτουργεί, προτού η εκστρατεία αποσταλεί στην άγρια ​​φύση. Μπορεί να είναι δύσκολο να ακούσετε τους διευθυντές πωλήσεων εδώ, αλλά είναι αλήθεια.

Ο στόχος του εισερχόμενου μάρκετινγκ είναι να τεθούν οι βάσεις για πιθανές καμπάνιες πολλών εκατομμυρίων λιρών προσαρμόζοντας την επωνυμία σας με το κοινό σας, ακόμα και πριν εφαρμοστούν αυτές οι καμπάνιες. Όταν σκέφτεστε να πείσετε έναν πελάτη να επιστρέψει σε εσάς, να σας κρατήσει ενήμερους για οποιαδήποτε βιομηχανία ή αγορά, ενημερώστε τον - αυτό είναι το πρώτο πράγμα που σας απασχολεί.

Η εμπιστοσύνη είναι χρονοβόρα, όπως η επίτευξη των στόχων πωλήσεων και η ευθυγράμμιση της μάρκας σας. Οι άνθρωποι δεν γίνονται οι καλύτεροι φίλοι σας τη νύχτα, αλλά η εταιρεία σας πρέπει να έχει χιλιάδες καλύτερους φίλους. Έτσι ο καθένας πρέπει να κάνει το μάρκετινγκ εισροών - είναι μια μεγάλη εικόνα.

Όποιος αγωνίζεται ή φέρνει σε απόδοση ROI αρέσει να ακούει, επικεντρώνεται σε μετρήσιμα στοιχεία όπως η οικοδόμηση σχέσεων. Υπολογίζεται και συγκεντρώνεται και ενσωματώνει τη σκέψη των επιχειρήσεων και των πωλήσεων με το δημιουργημένο περιεχόμενο. Αυτό σημαίνει ότι τα μεγάλα άρθρα ή τα βίντεο που μπορείτε να δημιουργήσετε σπαταλούνται σε μη ανθρώπινα κανάλια.

Για να απαντηθεί η αρχική ερώτηση, η διαφορά μεταξύ περιεχομένου και εισερχόμενου μάρκετινγκ είναι μικρή. Η γενετική τους είναι παρόμοια, αλλά η εισαγωγή ενδιαφέρεται πολύ για τη ζωγραφική μεγάλης κλίμακας. Ωστόσο, οι εταιρείες πρέπει να επικεντρωθούν περισσότερο στα ταξίδια παρά στα ταξίδια. Αντί να αφιερώσετε χρόνο για να συζητήσετε τις δύο διαφορές, ας αγκαλιάσετε και τα δύο. Ο τελικός στόχος τους είναι ο ίδιος.

Εάν χρησιμοποιείτε το μάρκετινγκ περιεχομένου, το εσωτερικό μάρκετινγκ οφείλεται σε εσάς. Κάποιος μπορεί να χρειαστεί τον άλλο, αλλά χρειάζονται και τα δύο.